مسیر اصلی کسب و کار

سرفصل ها چیه؟
۱- مفاهیم پایه‌ای استارتاپ‌ها، ویژگی‌های متمایز کننده و انواع بازارها
۲- بنیان‌های لین استارتاپ و کمینه محصول پذیرفتنی (MVP)
۳- فرآیند گام به گام اعتبارسنجی ایده یا ساخت محصول نو
۴- بوم ناب

شاگردای قبلی این درس چی میگن؟
۱. در این درس با اشتباهات خطرناک بنیانگذاران استارتاپ در شروع کار آشنا شدم.
۲. برای من که در حال راه‌اندازی هستم و اطلاعات بسیار کمی درباره‌ی راه‌اندازی استارتاپ داشتم بسیار مفید واقع شد. و مطمئن هستم از شکست زودهنگام و نابودی کسب‌وکار جلوگیری خواهد کرد.
۳. این کارگاه خیلی بهتر و پیشرفته‌تر از مطالبی که در event های استارتاپی یادگرفته بودم توضیح داده شده و کلاس خیلی جذاب و عالی بود.

چرا این درس بدرد من می خوره؟
بیشتر استارتاپ‌ها و محصولات شکست می‌خورند، نه به خاطر شکست در ساخت آنچه که قراربود بسازیم، بلکه به خاطر هدر دادن زمان، پول و انرژی برای ساختن محصولی اشتباه که کسی نمی‌خواهد. در این کارگاه عملی دو روزه، با یک متدولوژی سیستماتیک برای بالابردن شانس ساخت محصولات موفق آشنا می‌شوید. کارگاه کارآفرینی ناب از آموزه‌ها و تکنیک‌های متد استارتاپ ناب (Lean Startup)، مشتری‌سازی، خودگردانی و دیگر تکنیک‌های جدید کارآفرینی که در عمل آزموده شده و موفق بوده‌اند، بهره می‌برد.

چه چیزهایی یاد میگیرم؟
در این درس علاوه بر آشنایی با مفاهیم پایه‌ای استارتاپ، متد استارتاپ ناب و بوم ناب با گام‌هایی که لازم است بردارید تا شانس موفقیت استارتاپ خود را بالا ببرید اشنا می‌شوید.

مدرسش کیه؟        ناصر غانم زاده

سرفصل ها چیه؟

۱- چهار گام  ارزیابی و اعتبار سنجی ایده ها بدون پول
۲- نحوه صحیح و اصول مصاحبه با مشتری

شاگردای قبلی این درس چی میگن؟

چرا این درس بدرد من می خوره؟
همیشه استارتاپ های زیادی وجود دارند که بخاطر انتخاب ایده اشتباه و سرمایه گذاری مالی، زمانی و عاطفی روی آن بعد از مدتی نه راه پس دارند نه راه پیش. نه ایده شان در بازار مشتری دارد و نه دلشان می آید که آن را رها کنند. اگر روشی وجود داشت که همان ابتدا تا حد زیادی ایده ها را عیارسنجی می کرد و ریسک شکست آنها را تخمین میزد، جلوی بسیاری شکست ها و اتلاف منابع مالی و انسانی گرفته میشد. این درس به شما این ابزار را می دهد. چیزی که قبلا آن را در هیچ کتابی به این صورت کاربردی ندیده اید!

چه چیزهایی یاد میگیرم؟
یاد می گیریم در چه زمینی نباید بازی کنیم و چه زمین بازی مناسب ماست. یاد میگیریم که منابع استراتژیک چه چیزهایی هستند و چه نقشی در موفقیت یا شکست ما خواهند داشت. یاد میگیریم چطور چرخ را دوباره اختراع نکنیم و تحقیقات بازار سریع انجام دهیم. همینطور یاد میگیریم چطور بطور اصولی با مشتری مصاحبه کنیم و گمراه نشویم.

مدرسش کیه؟        مانوئل اوهانجانیانس، کیارش عباس زاده

سرفصل ها چیه؟
ورکشاپ‌‌هایی که برگزار می کنیم عملیاتی است. در آن ها نکات و تکنیک ها و ابزارهای گوناگونی به شما می دهیم تا بتوانید بر اساس تئوری Jobs to be Done به پرسش های کلیدی زیر پاسخ دهید:
۱. چگونه چیزی که مشتری واقعا می خواهد را درک کنیم؟
۲. چگونه اطلاعات مختلف را برای کشف نیازهای مشتریان گردآوری کنیم؟
۳. چگونه یافته‌هایمان را به موارد عملیاتی در تولید محصول، بازاریابی و تعیین استراتژی‌های کسب و کار تبدیل کنیم؟

شاگردای قبلی این درس چی میگن؟
۱. در این درس با اشتباهات خطرناک بنیانگذاران استارتاپ در شروع کار آشنا شدم.
۲. برای من که در حال راه‌اندازی هستم و اطلاعات بسیار کمی درباره‌ی راه‌اندازی استارتاپ داشتم بسیار مفید واقع شد. و مطمئن هستم از شکست زودهنگام و نابودی کسب‌وکار جلوگیری خواهد کرد.
۳. این کارگاه خیلی بهتر و پیشرفته‌تر از مطالبی که در event های استارتاپی یادگرفته بودم توضیح داده شده و کلاس خیلی جذاب و عالی بود.

چرا این درس بدرد من می خوره؟
این چارچوب به شما کمک می کند محصولاتی بسازید که مردم حاضرند بابت آن پول پرداخت کنند. بسیاری از محصولات و خدماتی که توسط کسب و کارها تولید و ارائه می شوند با اینکه هزینه و زمان زیادی برای تولید و تبلیغ آن صرف شده است چندان موفق نمی شوند. بسیاری از نقشه های راه ساخت یک محصول پر است از ایده هایی گوناگونی که بیش از اینکه به ساخت راه حل های موثر و کاربردی کمک کند موجب اختلاف نظر میان اعضای تیم درباره نیازهای مشتریان می شود. زمان های زیادی صرف جلسات مختلف می شود که آیا این ویژگی را در محصول قرار دهیم یا آن یکی را حذف کنیم. هدف های کسب و کارها در طول زمان مدام تغییر می کند و در نتیجه دنبال کردن موفقیت را دشوار و حتی ناممکن می کند. چارچوب Jobs-to-be-Doneبه شما کمک می کند تا تیم خود را حول اهداف مشخصی که به موفقیت منتهی می شوند متمرکز کنید. از طریق JTBD شما درک خواهید کرد که تعدادی زیادی از مردم یک نیاز مشترک دارند و میزان این نیاز چقدر است و چقدر حاضرند برای رفع آن پول پرداخت کنند. همچنین این چارچوب کمک می کند تا فرصت های تجاری که ممکن بود از دست بدهید را کشف کنید و شرایط مشتری را به طور کامل درک کنید.

چه چیزهایی یاد میگیرم؟
شما در ورکشاپ فشرده Jobs to Be Done، تئوری کارها و چارچوب Jobs-to-Be-Done را یاد خواهید گرفت و روش ها و تکنیک های اجرای آن را آموزش خواهید دید. این ورکشاپ به شما یک دیدگاه جدید مانند یک عینک نو می دهد که با زدن آن به چشمان‌تان تگاه شما به ساختن و توسعه محصولات و خدمات، بازاریابی و رشد کسب و کار دگرگون خواهد شد. این کارگاه یک کارگاه عملی شامل ارائه مطالب عمقی، بررسی نمونه‌های موفق و انجام فعالیت‌‌های عملی گروهی است.

مدرسش کیه؟        سهیل عباسی

سرفصل ها چیه؟
۱- استراتژی در استارتاپ و کسب و کار
۲- استراتژی های بازاریابی
۳- بازاریابی چریکی
۴- بازاریابی جودویی
۵- بازاریابی چند سطحی
۶- بازاریابی گوشه ی فراموش شده
۷- تاکتیک ها و مهارت های فروش
۸- تکنیک های خاتمه سازی فروش

شاگردای قبلی این درس چی میگن؟

چرا این درس بدرد من می خوره؟
همه استارتاپ ها برا تبدیل شدن به یک کسب و کار ماندگار و موفق نیاز به استراتژی دارند. هر ابزار و تکنیک بازاریابی بدون استراتژی در دراز مدت محکوم به شکسته. استراتژی های بازاریابی غیر متعارف برای شرایط سخت و زمانهایی که محدودیت شدید منابع وجود داره (دقیقا شرایط یک استارتاپ نوپا) بسیار کارا و قدرتمند عمل می کنند تا جایی که میشه پیش بینی کرد روشهای بازاریابی کلاسیک و متعارف نمیتونن استارتاپ ها و شرکت های دانش بنیان رو به سودآوری دلخواهشون برسونن. همینطور تکنیک های فروش اخلاق مدار که شما یادمیگیرید برای فروختن نیازی به دورغ نیست؛ کافیه حرفه ای بشید! بازاریابی و فروش و پول درنیاوردن، علت اصلی شکست اغلب استارتاپها در ایرانه.

چه چیزهایی یاد میگیرم؟
یاد میگیریم مفهوم استراتژی چیه و چطور با استراتژی بر رقبای قدرتمند غلبه کنیم. یاد میگیریم از روح ورزشهای رزمی در بازاریابی استفاده کنیم و روشهای غیر متعارف رو برای شکست شرایط سخت بکاربگیریم. فروختن یکی از آخرین زنجیره های فرآیند کسب و کار است و یاد میگیریم چطور خودمان، محصولمان و سرویسمان را به قیمت بفروشیم.

مدرسش کیه؟        کیارش عباس زاده

سرفصل ها چیه؟
۱-اصول، مبانی و شاخه های بازاریابی دیجیتال
۲-استراتژی و برنامه ریزی بازاریابی دیجیتال
۳-تبلیغات آنلاین
۴-شبکه های اجتماعی
۵-ایمیل مارکتینگ
۶-مقدمات سئو
۷-آنالیز و تحلیل کاربران

شاگردای قبلی این درس چی میگن؟
-دوره کاربردی خوبی بود که با مثال های عملی و واقعی، درک مباحث آسان تر شد.
-دیدگاهی که از این دوره برای ایجاد شد، دیدگاهی سیستماتیک و جامع بود. تا قبل از این  صرفاً با تعدادی ابزار بازاریابی دیجیتال آشنا بودم اما هیچ برداشتی از استراتژی و یکپارچگی آن با سایر بخش های کسب و کار نداشتم.

چرا این درس بدرد من می خوره؟
بازاریابی دیجیتال یکی از ترندهای امروز فضای کسب و کار است و فضای کسب و کار به سمتی میرود که تمامی شرکت ها و استارتاپ ها نیازمند بهره مندی از این ابزار جذب و نگهداشت مشتری هستند. ازین رو برای مدیران و کارشناسان بازاریابی و بنیانگذاران کسب و کارها، بخصوص کسب و کارهای آنلاین و استارتاپ ها حیاتیست تا دانش خود را در این زمینه ارتقا دهند.

چه چیزهایی یاد میگیرم؟
دیجیتال مارکتینگ دقیقاً چیست و چی نیست؟
دیجیتال مارکتینگ چه شاخه هایی دارد؟
استراتژی و پلنینگ بازاریابی دیجیتال چگونه است؟
بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست و چه بخش هایی دارد؟
بازاریابی محتوایی چیست و چه بخش هایی دارد؟
بازاریابی ایمیلی چیست و چه بخش هایی دارد؟
سئو چیست و چه بخش هایی دارد؟
تبلیغات آنلاین چیست و چه بخش هایی دارد؟
روابط عمومی آنلاین چیست و چه بخش هایی دارد؟
آنالیز و تحلیل در بازاریابی دیجیتال
بازاریابی اپلیکیشن چیست  و چه بخش هایی دارد؟
مهم ترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ کدامند؟

مدرسش کیه؟        هادی مرادی

سرفصل ها چیه؟
۱- رهبری چه چیزهایی نیست
۲- خصوصیات یک رهبر
۳- مهارت های یک رهبر
۴- مدیریت چه چیزهایی نیست
۵- مهارت های مدیریتی

شاگردای قبلی این درس چی میگن؟

چرا این درس بدرد من می خوره؟
مهارت رهبری همان اثرگذاری و نفوذی است که منجر به شکل گیری تیم های استارتاپی و کسب و کارها می شود. مدیریت استارتاپی نیز همچون رهبری استارتاپی با آنچه در سازمانهای بزرگ رایج است تفاوت دارد. استارتاپی را نمی توان یافت که بدون رهبری خوب شکل گرفته باشد و منسجم باقی مانده باشد و بدون مدیریت درست به سوددهی رسیده باشد.

چه چیزهایی یاد میگیرم؟
نحوه موثر استفاده از مهارت های رهبری برای شکل دهی، هدایت و متحد ساختن تیم.
پرهیز از هرآنچه به نام مدیریت و رهبری به اشتباه در ذهن ما جای دارد و باعث از هم پاشیدن تیم می شود.
همینطور یاد میگیریم چطور در مراحل حساس اولیه استارتاپ را مدیریت کنیم.

مدرسش کیه؟       کیارش عباس زاده

سرفصل ها چیه؟
۱- راهکارهای ابتدایی حفظ سرمایه اولیه و مدیریت سرمایه در گردش
۲- حسابداری استارتاپ ها در ابتدای کار

شاگردای قبلی این درس چی میگن؟

چرا این درس بدرد من می خوره؟
یکی از دلایل شکست استارتاپها و بسیاری از شرکتهای تازه تاسیس، تمام شدن سرمایه اولیه و عدم توانایی موسسان در تامین مالی است. از استارتاپ ها انتظار می رود که بتوانند حسابداری درستی داشته باشند و جریان نقدینگی خودشان را نیز مدیریت کنند درحالی که هیچوقت برای این منظور آموزش ندیده اند و همچنان از این موضوع دچار آسیب های متعدد می شوند.

چه چیزهایی یاد میگیرم؟
۱- یاد میگیریم چطور در ابتدای کار مدیریت هزینه کنیم
۲- یاد میگیریم چه کارهایی برای حفظ ارزش سرمایه اولیه شرکت انجام بدیم
۳- با قانون مالیاتهای مستقیم آشنا میشیم تا جلوگیری کنیم از اعمال جریمه های ناشی از عدم آگاهی از قوانین

مدرسش کیه؟        الهام حسینی

سرفصل ها چیه؟
۱-زمان مناسب برای جذب سرمایه
۲-انتخاب و نحوه مذاکره با سرمایه‌گذار
۳-پیش‌نیازهای جذب سرمایه شامل Pitch Deck ، Financial Projection، Business Model و …
۴-فرایند ارزیابی موشکافانه
۵- قرارداد محرمانگی اطلاعات
۶- تنظیم توافق‌نامه سهام‌داران و تعیین امتیازات سرمایه‌گذار و کارآفرین
۷- مهم‌ترین سوالی که در ارائه باید پاسخ دهیم؟
۸- کارهای ممنوعه در ارائه
۹- اجزای کلیدی یک ارائه متقاعد کننده
۱۰- چطور در ارائه اعتماد به نفس داشته باشیم؟

شاگردای قبلی این درس چی میگن؟

چرا این درس بدرد من می خوره؟
فرآیند مذاکره با سرمایه‌گذار و جذب سرمایه از مهم‌ترین و حساس ترین مراحل برای رشد یک استارتاپ  و هر بیزینسی می‌باشد. زمان مناسب برای جذب سرمایه، زمان مذاکره، نحوه مذاکره، ارزش‌گذاری و … مسائلی هستند که اگر به درستی پاسخی برای آن ها نیابیم ممکن است حتی کسب و کارمان را از دست بدهیم.
از طرفی ما بدون مهارت‌های ارتباطی، قدرت نفوذ و متقاعد سازی نمی‌تونیم اثر بزرگی در این دنیا بگذاریم. اگر اهداف بزرگی داریم باید بتونیم اونها رو به زیبایی ارائه کنیم.

چه چیزهایی یاد میگیرم؟
– یاد میگیری چه زمانی باید سراغ سرمایه‌گذار بری
– یاد میگیری با توجه به ماهیت بیزینس خودت با چه سرمایه‌گذارانی و چطور صحبت کنی
– یاد میگیری در فرآیند جذب سرمایه چه مواردی رو باید آماده و چطوری آماده کنی
– مهارت ارتباطی، فن بیان، زبان بدن، فنون متقاعد سازی

مدرسش کیه؟       محمدپیام بهرام پور، وحید فخر، کیارش عباس زاده

سرفصل ها چیه؟
۱-انواع شرکت ها
۲-تفاوت های اصلی شرکت ها
۳-اسناد تجاری چک و سفته
۴- عبارات مصطلح قرارداد
۵- قراردادهای جدید و کاربردی

شاگردای قبلی این درس چی میگن؟

چرا این درس بدرد من می خوره؟
استارتاپ های ما همیشه از ندانستن مسائل حقوقی صدمه خوردن. چه در قوانین مالیاتی، چه در ثبت شرکت ها، چه در عقد قراردادهای استخدامی و همینطور حین عقد قرارداد جذب سرمایه گذار و انتقال سهام.
طبیعیه که یک استارتاپ فرصت نداره همه قوانین تجارت رو یاد بگیره بنابراین برخی بخش های مهم و کاربردی رو براتون اینجا گردآوری کردیم تا از خیلی از آسیب ها بتونید جلوگیری کنید.

چه چیزهایی یاد میگیرم؟
–  آشنایی با اسناد تجاری و کارکرد های آن , چک و سفته و برات
– حداقل های قوانین اداره کار
– آشنایی با قرارداد ها و عبارات حقوقی معمول آن
– قراردادهای مهم و جدید کاربردی در استارتاپها و شرکت های دانش بنیان

مدرسش کیه؟         آرش علیزاده، محمد جلیلی